人物名片：楊杰?chē)?guó)，1964年生，永嘉甌北人，浙江雙球閥門(mén)有限公司董事長(zhǎng)，2007年創(chuàng)辦浙江雙球閥門(mén)有限公司，2010年成立上海雙球閥門(mén)制造有限公司，成為目前我縣以生產(chǎn)不銹鋼閥門(mén)為主的閥門(mén)制造業(yè)之一，擁有4項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品，其中一項(xiàng)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，預(yù)計(jì)2011年產(chǎn)值將突破5000萬(wàn)元。

    在甌北多如晨星的閥門(mén)企業(yè)中，若論企業(yè)實(shí)力，閥門(mén)十強(qiáng)企業(yè)浙江雙球閥門(mén)肯定排不上號(hào)；與那些在閥門(mén)界深耕多年的人物相比，楊杰?chē)?guó)算不上是“老字號(hào)”，從2007年創(chuàng)辦浙江雙球閥門(mén)開(kāi)始，其間不過(guò)短短的4年時(shí)間。但是，當(dāng)記者探尋他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)其人生充滿傳奇色彩。

    楊杰?chē)?guó)是個(gè)非常守時(shí)的人。事先約好的采訪時(shí)間是晚上六點(diǎn)半，那天晚上，當(dāng)記者如約推開(kāi)楊杰?chē)?guó)辦公室的門(mén)，只見(jiàn)他早己等侯多時(shí)。我為我的不守時(shí)而感到愧疚。因?yàn)樵诖酥�前，由于我個(gè)人的原因，而讓他一等再等。

    和許多溫州人一樣，楊杰?chē)?guó)骨子里流淌著堅(jiān)忍不拔、百折不撓的干事創(chuàng)業(yè)的基因。16歲那年，初中畢業(yè)的他，和周?chē)�的許多人一樣外出闖蕩。他做的*件事似乎與閥門(mén)無(wú)關(guān)，卻又無(wú)意中為以后的創(chuàng)業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)。

    見(jiàn)別人從事汽車(chē)銷(xiāo)售賺了個(gè)盆滿缽滿，他心里癢癢的，幾經(jīng)周折東拼西湊終于攢足了一筆錢(qián)，然后到全國(guó)各地去推銷(xiāo)汽車(chē)零配件。小本生意的推銷(xiāo)遠(yuǎn)不比批發(fā)生意，靠的是腿腳勤快和頭腦靈活。一年到頭風(fēng)餐露宿，他咬咬牙就過(guò)去了，寒來(lái)暑往，幾年下來(lái)在體味生活的艱辛的同時(shí)，也體驗(yàn)著學(xué)會(huì)賺錢(qián)帶來(lái)的滿足感。這樣的日子一過(guò)就是六、七年。后來(lái)，他又做起了閥門(mén)和水泵生意，而且做得風(fēng)生水起。

    楊杰?chē)?guó)是個(gè)不甘平庸的人。他有著狼一樣敏銳的洞察力和捕捉市場(chǎng)的能力。一次偶然的機(jī)會(huì)，他在東北地區(qū)跑銷(xiāo)售時(shí)了解到國(guó)內(nèi)四大油田之一的遼河油田將加大開(kāi)采力度，接下來(lái)對(duì)閥門(mén)需求量大。何不自己辦廠賣(mài)自己的閥門(mén)呢？一個(gè)大膽的想法從他的腦海里蹦出來(lái)。細(xì)細(xì)思量，這一年他結(jié)束了自己走南闖北的銷(xiāo)售之旅，回到生他養(yǎng)他的家鄉(xiāng)甌北，把前幾年賺來(lái)的錢(qián)全拿出來(lái)用于投資辦廠。

當(dāng)時(shí)，溫州的閥門(mén)以甌北為界，形成了兩大閥門(mén)產(chǎn)業(yè)集群，一個(gè)是以甌北為中心的中國(guó)泵閥之鄉(xiāng)，另一個(gè)是以龍灣為中心的中國(guó)閥門(mén)城，大大小小的閥門(mén)企業(yè)星羅棋布，多達(dá)幾千家。而且各企業(yè)同質(zhì)化傾向非常明顯，為了生存一些中小企業(yè)大打低價(jià)戰(zhàn)，一時(shí)市場(chǎng)硝煙四起。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，作為新生企業(yè)如何成長(zhǎng)，又將如何突圍？在創(chuàng)業(yè)之初，他就選定了自己的發(fā)展道路，就是走差異化發(fā)展之路，做精、做專(zhuān)產(chǎn)品。為此，他提出了“我用心、您放心”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持質(zhì)量為先，視品質(zhì)如生命。他深知，閥門(mén)質(zhì)量的好壞，上流的鑄件質(zhì)量對(duì)閥門(mén)產(chǎn)品的*終質(zhì)量至關(guān)重要，在易燃、易爆、劇毒有害介質(zhì)、防腐蝕領(lǐng)域尤顯重要，嚴(yán)格的用戶總是首先關(guān)心閥門(mén)鑄件的質(zhì)量。為從源頭上抓好質(zhì)量，雙球采用不同于其他同行的工藝，對(duì)小口徑的閥門(mén)，采用脫臘、精鑄工藝，對(duì)大口徑或高壓閥門(mén)采用有機(jī)硬化水玻璃沙鑄造工藝，如此一來(lái)，不僅可以鑄造小到1公斤、大到3噸的各類(lèi)不銹鋼閥門(mén)，而且也使產(chǎn)能提高了2倍，使不銹鋼閥門(mén)平均月產(chǎn)值占當(dāng)月產(chǎn)值的90%以上，從而使企業(yè)快速躋身溫州*大的不銹鋼閥門(mén)制造企業(yè)之一。

    楊杰?chē)?guó)還是一個(gè)善于“打牌”的高手，高就高在他從不按常規(guī)出牌。2009年，當(dāng)金融危機(jī)的風(fēng)暴席卷而來(lái)的時(shí)候，大部分制造業(yè)都陷入低谷收縮戰(zhàn)線，而此時(shí)楊杰?chē)?guó)又一次做出讓同行感到驚訝的舉動(dòng)，逆勢(shì)擴(kuò)張“招兵買(mǎi)馬”，一出手就是1500萬(wàn)元，用于更新先進(jìn)設(shè)備和高薪招人，出手既狠又準(zhǔn)。許多人都為他的這一不同尋常的舉動(dòng)捏一把汗，他卻顯得從容淡定，舉重若輕。他有他的盤(pán)算和思路：因?yàn)樗�了解到�?dāng)時(shí)不銹鋼原材料處于低谷，如果在這時(shí)專(zhuān)攻不銹鋼閥門(mén)，大膽購(gòu)進(jìn)原材料，將來(lái)市場(chǎng)價(jià)格走高時(shí)，他就可以穩(wěn)穩(wěn)地大賺一把。眼界決定境界，看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)遇后，他毫不猶豫地轉(zhuǎn)向以不銹鋼閥門(mén)為主。在閥門(mén)制造業(yè)都知道，不銹鋼閥門(mén)不僅價(jià)格貴，而且也特難做，對(duì)工人的技術(shù)要求也很高。所以，他不惜用比其他企業(yè)高出10%的用工成本的工價(jià)來(lái)挖優(yōu)秀技工，對(duì)工齡長(zhǎng)、技術(shù)好的工人，他該出手時(shí)就出手，寧可多出資，也要設(shè)法把高手招至麾下。

    為實(shí)現(xiàn)“我用心、您放心”的理念，楊杰?chē)?guó)成立了不銹鋼技術(shù)研發(fā)中心，并通過(guò)一定渠道聘請(qǐng)到擁有中國(guó)有色金屬工業(yè)總公司高級(jí)工程師職稱的廖高工領(lǐng)銜技術(shù)研發(fā)，目前由雙球技術(shù)研發(fā)中心自主研發(fā)的高新技術(shù)產(chǎn)品己有4項(xiàng)，其中第三代雙向流硬密封旋球閥還填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。此外，雙球生產(chǎn)的中溫蠟（硅溶膠球閥）、一體式球閥在行業(yè)中均處于領(lǐng)先技術(shù)水平，這對(duì)質(zhì)量的提升增加了底氣。他為企業(yè)制定了“三線作戰(zhàn)”的策略，即以雙向流硬密封旋球閥為先導(dǎo)、以硅溶膠閥門(mén)為支持、以高溫高壓電站為后盾，穩(wěn)扎穩(wěn)打，漸次推進(jìn)。作為企業(yè)家，楊杰?chē)?guó)又不同于其他企業(yè)老總熟悉自己的行業(yè)。他坦言自己對(duì)閥門(mén)不是很懂，但這并不能構(gòu)成他創(chuàng)業(yè)道路上的障礙。他善于借梯登高，他和公司總經(jīng)理吳益松就是很好的一對(duì)合作伙伴。吳益松對(duì)技術(shù)和生產(chǎn)很內(nèi)行，生產(chǎn)上的事幾乎不用自己太操心，這讓他省心不少。作為企業(yè)家，抓的是大事，無(wú)非就是定方向、抓團(tuán)隊(duì)。只要方向?qū)︻^，目標(biāo)明確，做企業(yè)就比較輕松。談笑間，楊杰?chē)?guó)就象一位指揮若定的的將軍。他說(shuō)，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。對(duì)于未來(lái)，他己經(jīng)在運(yùn)籌帷幄。用他的話說(shuō)，在企業(yè)今天要管好明天的事。說(shuō)到今后，他表示明年企業(yè)要“搬家”，目前的廠房己無(wú)法滿足國(guó)內(nèi)食品、制藥、石化等行業(yè)對(duì)不銹鋼閥門(mén)用量的需求，明年企業(yè)搬遷到新的工業(yè)園區(qū)后，將會(huì)迎來(lái)一個(gè)很大的發(fā)展空間。再者就是企業(yè)的流動(dòng)資金要預(yù)算好，年底還需要多少資金周轉(zhuǎn)，這一點(diǎn)心里必須有本明白賬。

    楊杰?chē)?guó)不僅“出牌”怪、而且“出牌”快。為搶占發(fā)展先機(jī)。去年，他以甌北生產(chǎn)基地為依托，依靠上海大都市便捷的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，成立了上海雙球閥門(mén)制造有限公司。此外，從2010年開(kāi)始試水網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，先后在阿里巴巴、全球閥門(mén)網(wǎng)、球保設(shè)備展覽網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)攻勢(shì)，目前公司網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售一路飄紅，銷(xiāo)售額占到總銷(xiāo)售的20%，客戶涉及中原大化、中洲鋁、宜化、長(zhǎng)慶油田臺(tái)塑企業(yè)在內(nèi)的眾多*企業(yè)。

    采訪中楊杰?chē)?guó)說(shuō)，雙球公司現(xiàn)在還只是生產(chǎn)型企業(yè)，接下來(lái)要走直銷(xiāo)型之路。因?yàn)槟壳爱T北的閥門(mén)行業(yè)發(fā)展的“瓶頸”在于銷(xiāo)捏在代理商手中，很大一部分利潤(rùn)被中間商拿走不說(shuō)，而且有了代理商這一中間環(huán)節(jié)，用戶對(duì)閥門(mén)技術(shù)參數(shù)的需求信息不能及時(shí)反饋到企業(yè)，這不利于企業(yè)技改。這也正是雙球堅(jiān)定走直銷(xiāo)路線的內(nèi)因。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)華麗轉(zhuǎn)身，他推出“三三一”營(yíng)銷(xiāo)模式，即今年30%的產(chǎn)品為閥門(mén)廠配套，30%由自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)直銷(xiāo)，30%由代理商代理，10%轉(zhuǎn)向內(nèi)地批發(fā)商。他表示，接下來(lái)企業(yè)將注重院企合作，與遼河設(shè)計(jì)院、北京海軍設(shè)計(jì)院、茂名石化設(shè)計(jì)院等開(kāi)展合作，根據(jù)設(shè)計(jì)院的技術(shù)要求和方案解決和滿足客戶的需求。我們有理由相信，雙球閥門(mén)在楊杰?chē)?guó)的帶領(lǐng)下，在打造高端閥門(mén)、特種閥門(mén)的品牌道路上越走越遠(yuǎn)。（圖文/黃永贊 盛根林）